Las empresas B2B SaaS tienen una ventaja única en las páginas de LinkedIn.
Tus prospectos ya están en LinkedIn buscando soluciones. Están comparando proveedores. Leer reseñas. Busco prueba social.
Cuando aparecen en la página de tu empresa, no están navegando de forma casual. Están evaluando si reservar una demostración.
Esta es la mentalidad transaccional que hace que las páginas de empresa sean poderosas para el SaaS.
Analicé 73 páginas de empresas SaaS B2B (15.000-150.000 dólares de vinagre de mando) durante 18 meses. Los mejores jugadores (que realizaban entre 8 y 15 demostraciones cualificadas al mes) siguieron el mismo manual.
Esta guía te muestra esa estrategia exacta: frameworks de contenido específicos para SaaS, cómo mostrar productos sin ser vendido y cómo convertir los seguidores de la página de la empresa en peticiones de demostración.
Por qué el SaaS B2B es perfecto para páginas de empresa
Las empresas SaaS tienen ventajas estructurales en LinkedIn:
Ventaja 1: Historias claras de ajuste producto-mercado
A diferencia de las empresas de servicios (donde cada interacción es personalizada), las empresas SaaS resuelven el mismo problema para cada cliente. Esto hace que las historias de los clientes sean altamente replicables.
Cuando un prospecto lee: "Cómo [la Empresa X] redujo la entrada manual de datos en un 80% usando [Tu producto]", piensa inmediatamente: "Tenemos el mismo problema. Esto también podría funcionar para nosotros."
Los datos:
Las publicaciones de éxito del cliente de empresas SaaS obtienen tasas de clics 2,3 veces mayores en la web que las publicaciones de empresas de servicios.
¿Por qué? Los prospectos pueden identificarse a sí mismos. "Ese cliente es como nosotros" → "Deberíamos probar este producto."
Ventaja 2: Prospectos listos para la demo
A diferencia de los productos físicos (consideración larga, complexidad de distribución), las demos SaaS ocurren inmediatamente. Reserva una llamada, ve el producto y empieza la prueba.
Esto significa que el camino de conversión desde la página de la empresa → la solicitud de demo es corto (3 pasos frente a 7+ para B2B complejo).
El camino:
- Ver contenido de la página de la empresa
- Haz clic en "Visitar sitio web"
- Demo del libro
Tasas de conversión:
SaaS de gama media (200-1.000 clientes objetivo de empleados):
- Visitantes del sitio web desde la página de la empresa → Solicitud de demo: 8-12%
- Visitantes de otras fuentes → Solicitud de demo: 2-4%
Conversión 3 veces mayor Porque los visitantes de la página de la empresa ya están cualificados (han seguido tu página, interactuado con el contenido, hecho clic con intención).
Ventaja 3: Oportunidades de contenido orientado al producto
A diferencia de los servicios abstractos (difícil de visualizar), los productos SaaS pueden mostrarse, explicarse y demostrarse a través del contenido.
Puedes publicar:
- Análisis profundos de características (cómo funciona)
- Desglose de casos de uso (para quién es)
- Transformaciones antes/después (resultados)
- Actualizaciones del producto (novedades)
- Guías de integración (cómo se conecta)
Todo esto educa a los prospectos mientras construye la intención de comprar.
La ventaja del contenido:
Las empresas SaaS pueden crear el 40% de su contenido en torno a la educación sobre productos (explicaciones no promocionales sobre cómo resolver problemas). Las empresas de servicios tienen dificultades para alcanzar el 20% sin sonar ventas.
El Marco de Contenido de la Página de la Empresa SaaS B2B
Adapta el framework 40/30/20/10 específicamente para SaaS:
40% Contenido Educativo (Problema Primero, No Producto Primero)
Lo que funciona para SaaS:
Formato 1: La visión basada en datos
Comparte datos propietarios de tu base de clientes o de análisis de producto.
Ejemplo: "Analizamos 2.400 flujos de incorporación de clientes. Las empresas que envían 3+ correos automáticos en las primeras 48 horas tienen tasas de activación un 73% más altas que aquellas que esperan un seguimiento manual. Aquí están los 3 correos que más importan..."
Por qué funciona esto:
- Posiciona tu empresa como basada en datos
- Enseña algo accionable (incluso beneficio para los que no son clientes).
- Implica que tienes una experiencia profunda (2.400 clientes analizados)
- El producto está presente pero no está aportado
Objetivo: Broad (todos los seguidores + profesionales del sector)
Formato 2: El desglose común del error
Identifica los errores que cometen tus posibles clientes antes de usar tu producto.
Ejemplo: "3 errores que vemos que cometen las empresas con la automatización de flujos de trabajo:
- Automatizar procesos rotos (90% más rápido haciendo lo incorrecto)
- Sobre-automatizar demasiado pronto (inflexible cuando necesitas iterar)
- No manejo de excepciones (fallos de automatización en casos límite)
Los equipos que evitan estos empiezan con la regla 80/20: automatizar el 20% de flujos de trabajo que representan el 80% del volumen. Deja los casos límite manuales hasta que surjan patrones."
Por qué funciona esto:
- Útil (evita errores comunes)
- No específico de producto (aplica a la categoría)
- Posiciona tu empresa como experimentada (has visto estos errores)
- Los prospectos se autoidentifican ("Estamos cometiendo el error #2")
Objetivo: Funciones del puesto que se preocupan por este problema + Antigüedad de Gerente/Director
30% Historias de éxito de clientes (Centradas en resultados)
Lo que funciona para SaaS:
Formato 1: La transformación métrica
Muestra métricas específicas de antes/después de un cliente.
Ejemplo: "Cómo [Nombre del cliente] redujo el tiempo de incorporación de clientes de 45 a 12 días en 90 días.
Antes:
- Incorporación media de 45 días
- El 23% de los clientes abandonó durante la incorporación
- 2,5 FTEs dedicados a tareas de incorporación manual
Después (90 días):
- Una media de incorporación de 12 días
- 6% de rotación durante la incorporación
- 0,5 FTEs (reducción del 80% en el trabajo manual)
Lo que hicieron:
- Mapeé su proceso manual de incorporación (7 pasos, 18 entregas)
- Pasos automatizados 2, 4, 5, 6 (las partes repetitivas)
- Izquierda: pasos 1, 3, 7 manual (las partes para construir relaciones)
Este es el marco que usaron: [enlace]"
Por qué funciona esto:
- Métricas específicas (45 → 12 días)
- Plazo de los programas (90 días = realista)
- Enfoque de revelaciones (marco que otros pueden usar)
- Incluye enlace (impulsa el tráfico del sitio web)
Objetivo: Misma industria + tamaño de empresa como cliente destacado
Formato 2: El análisis profundo del caso de uso
Muestra cómo un tipo específico de empresa utiliza tu producto.
Ejemplo: "Cómo las empresas de comercio electrónico usan [Producto] de manera diferente a las empresas B2B SaaS.
Prioridades del comercio electrónico:
- Automatización de alto volumen y bajo contacto (miles de pedidos al día)
- Manejo estacional de picos (10 veces el tráfico durante las fiestas)
- Multimoneda y multilingüe (clientes globales)
Su configuración:
- Confirmación automática de pedidos, actualizaciones de envío, notificaciones de entrega
- Infraestructura escalada para el Black Friday (capacidad 10X)
- Mensajería localizada para los 5 principales mercados
Prioridades B2B SaaS:
- Bajo volumen, alta atención (cientos de clientes, alto ACV)
- Flujos de trabajo de incorporación y activación
- Desencadenantes basados en el uso (análisis de producto → divulgación automatizada)
Su configuración:
- Secuencias de incorporación personalizadas (personalizadas por caso de uso)
- Celebraciones de hitos de activación (primer flujo de trabajo exitoso, etc.)
- Alertas de caída de uso (activan contacto humano)
El mismo producto. Aplicaciones completamente diferentes."
Por qué funciona esto:
- Muestra versatilidad (el producto funciona para diferentes industrias)
- Ayuda a los prospectos a identificarse (los lectores B2B SaaS piensan "eso somos nosotros")
- Educativo (enseña diferentes enfoques)
- No es promocional (solo explico casos de uso)
Objetivo: Divididos en 2 publicaciones, apuntando a cada sector por separado
20% Educación sobre el Producto (Cómo Funciona, No Por Qué Deberías Comprar)
Lo que funciona para SaaS:
Formato 1: La Investigación Profunda
Explica cómo funciona una función específica y cuándo usarla.
Ejemplo: "La diferencia entre automatización basada en reglas y automatización impulsada por IA (y cuándo necesitas cada una).
Basado en reglas:
- Si [activa] entonces [acción]
- Ejemplo: Si el formulario se envió → Enviar el correo #1
- Mejor para: flujos de trabajo predecibles y repetibles (90% de los casos de uso)
Impulsado por IA:
- Aprende patrones, toma decisiones, se adapta con el tiempo
- Ejemplo: predice qué leads se convertirán, prioriza automáticamente
- Mejor para: decisiones complejas con múltiples variables
Cuándo usar la base de reglas: Sabes exactamente lo que debe pasar en cada situación.
Cuándo usar la IA: Demasiadas variables para escribir reglas (puntuación de leads, recomendaciones de contenido, predicción de churn).
Error común: Uso de IA para flujos de trabajo sencillos (complexidad innecesaria). Empieza con las reglas. Añadir IA solo cuando las reglas se rompan."
Por qué funciona esto:
- Educativo (explicación por categoría, no presentación de producto)
- Ayuda a los compradores a tomar mejores decisiones (aunque no te elijan a ti)
- Posiciona tu producto (implica que ofreces ambos)
- Accionable (guía clara sobre cuándo usar cada uno)
Objetivo: Funciones técnicas del puesto (Ingeniería, Producto, TI) + Manager/Director
Formato 2: La guía de integración
Muestra cómo tu producto se conecta con las herramientas que ya usan tus prospectos.
Ejemplo: "Cómo conectar [Tu producto] con Salesforce sin romper tus flujos de trabajo existentes.
Miedo común: "Si nos integramos, ¿estropeará nuestra configuración actual?"
La respuesta: No si lo haces en 3 fases.
Fase 1: Integración solo de lectura (Semana 1)
- Extrae datos de Salesforce en [Producto]
- Todavía no escribe a Salesforce
- Prueba que los datos fluyen correctamente
Fase 2: Escribir datos no críticos (Semanas 2-3)
- Actualiza campos que no afecten a tu equipo de ventas
- Ejemplo: Actualizar el campo personalizado para la puntuación de compromiso
- Vigila los problemas
Fase 3: Sincronización total a dos vías (Semana 4+)
- Actualizar los objetos principales (contactos, contactos, oportunidades)
- El equipo de ventas observa cambios en Salesforce
- Automatización total de flujo de trabajo habilitada
La llave: Despliegue incremental. La mayoría de los problemas de integración ocurren cuando los equipos intentan hacerlo todo a la vez."
Por qué funciona esto:
- Aborda un miedo específico (romper la configuración actual)
- Proporciona un marco accionable (3 fases)
- Demuestra experiencia (lo has hecho muchas veces)
- Reduce la fricción (facilita la decisión de demostración/prueba)
Objetivo: Funciones del puesto que usan Salesforce + Manager/Director
10% Noticias de la Empresa (Solo anuncios estratégicos)
Lo que funciona para SaaS:
Formato 1: Lanzamiento de producto (presentado como solución de problemas)
Ejemplo: "Construimos colaboración en tiempo real porque el asincrónico se estaba rompiendo a gran escala.
El problema que escuchamos de 200+ clientes: 'Nuestro equipo está en 4 husos horarios. Cuando alguien responde a Slack, la decisión ya está desfasada. Necesitamos trabajar juntos en tiempo real en flujos de trabajo complejos.'
Lo que construimos:
- Edición multiusuario (como Google Docs, pero para flujos de trabajo)
- Presencia en directo (ver quién está trabajando en qué)
- Historial de cambios (revertir ediciones incorrectas, cambios en atributos)
Acceso anticipado: Si tienes un plan Pro, ya lo tienes. Si estás en Estándar, mejorar lo desbloquea.
Por qué construimos esto: El asincrónico funciona hasta ~15 personas. Después de eso, necesitas colaboración síncrona para trabajos complejos. Esto es lo que hay."
Por qué funciona esto:
- Los frames funcionan como solución al problema del cliente (no como "estamos emocionados de anunciarlo")
- Muestra la escucha del cliente (200+ clientes nos lo dijeron)
- Limpiar el camino de acceso (actualizar para conseguirlo)
- Explica el porqué (interrupciones asincrónicas a escala)
Objetivo: Clientes actuales + prospectos en tamaño de empresa donde esto importa (51-500 empleados)
Formato 2: Financiación/Hito (Qué significa para los clientes)
Ejemplo: "Levantamos la Serie B para resolver el problema de escalabilidad en la gama media.
Qué significa esto para ti:
Si eres cliente:
- Desarrollo de producto más rápido (estamos duplicando el equipo de ingeniería)
- Características empresariales en la hoja de ruta (SOC2, SAML SSO, permisos avanzados)
- Mismos precios (no vamos a subir los precios para los clientes actuales)
Si nos estás evaluando:
- Estamos aquí para el largo plazo (18+ meses de trayectoria)
- Infraestructura preparada para empresas en el segundo trimestre
- Equipo de soporte en crecimiento (tiempos de respuesta más rápidos)
Lo que NO estamos haciendo:
- Cambiando a empresas solo empresariales (seguimos atendiendo a empresas de 50-500 personas)
- Subir los precios para nuevos clientes (los mismos precios que hoy)
Por qué es importante: Elegir un software es elegir un compañero. Quieres saber que estaremos aquí e invirtiendo en el producto. Ahora ya lo sabes."
Por qué funciona esto:
- Centrado en el cliente (¿qué ganan ellos?, no "somos geniales")
- Transparente (aborda preocupaciones comunes sobre la financiación)
- Tranquilizador (no desviarme del mercado actual)
- Genera confianza (quieres que sepan que eres estable)
Objetivo: Todos los seguidores (anuncio importante)
El calendario de publicaciones específico para SaaS
Aquí tienes un calendario mensual realista para SaaS B2B:
Semana 1:
- Lunes: Educativo (análisis basado en datos sobre tu área problemática)
- Jueves: Historia de éxito del cliente (transformación de métricas)
Semana 2:
- Lunes: Educación sobre el producto (análisis profundo de las características)
- Miércoles: Educativo (errores comunes en tu categoría)
Semana 3:
- Lunes: Historia de éxito de cliente (análisis profundo de casos de uso)
- Jueves: Educativo (tendencia del sector o hallazgo de investigación)
Semana 4:
- Lunes: Educación sobre productos (guía de integración o cómo funciona)
- Jueves: Noticias de la empresa (si tienes una; si no, segunda historia de cliente)
Total: 8-9 publicaciones mensuales Siguiendo el marco 40/30/20/10
Obtención de contenido:
- Contenido educativo: Desde análisis de equipos de producto, datos de clientes, investigación del sector
- Historias de clientes: De entrevistas con el equipo de éxito del cliente (haz 1-2 al mes)
- Educación de producto: Del equipo de producto (próximas características, análisis técnicos)
- Noticias de la empresa: Lanzamientos importantes, financiación, solo hitos
Cómo convertir seguidores en peticiones de demo
El contenido consigue seguidores. Pero los seguidores no pagan las facturas. Las demos sí.
Así es como se puede convertir:
Estrategia de conversión 1: El camino de contenido a demo
En cada publicación educativa y de éxito del cliente, incluye un CTA suave:
Éxito del cliente tras el CTA: "¿Tienes curiosidad por saber si este enfoque funcionaría para tu equipo? Hablemos "
CTA de educación de producto: "Mira esta función en acción: Mira el vídeo demo de 3 minutos o Reserva una llamada "
La llave: Oferta de baja fricción. No "programar una llamada de ventas" (da miedo). En su lugar, "demo de 15 minutos" o "verlo en acción" (curioso, educativo).
Estrategia de conversión 2: La secuencia de crianza del seguidor
No todos los seguidores están listos para hacer una demo inmediatamente. Cuídalo:
Mes 1-2: Contenido educativo (generar confianza, establecer experiencia) Meses 3-4: Historias de clientes (mostrar prueba social, construir la intención de compra) Meses 5-6: Educación sobre productos + ofertas de demostración (muestra cómo funciona, invita a probar)
Estrategia de segmentación:
Primeros meses: Segmentación amplia (aumentar la conciencia) Meses posteriores: Enfoque limitado a Director+ en empresas que coincidan con tu ICP (enfocado en la conversión)
Los datos:
Seguimiento medio → cronología de conversión a demos:
- 30 días: el 2% de los seguidores solicita demo
- 90 días: el 7% de los seguidores solicita demo
- 180 días: el 12% de los seguidores solicita demo
Compuestos de contenido pacientes y consistentes.
Estrategia de conversión 3: La jugada de retargeting
Utiliza audiencias emparejadas con LinkedIn:
- Exporta los seguidores de la página de tu empresa desde LinkedIn
- Subir a LinkedIn Campaign Manager
- Crea anuncios de retargeting específicamente para seguidores
El anuncio: "Tú sigues a [Compañía]. ¿Tienes curiosidad por saber qué hace realmente [Producto]? Mira nuestro → explicativo de 90 segundos [enlace a la demo]"
Por qué funciona esto:
- Ya conocen tu marca (te siguen)
- Pregunta de baja fricción (vídeo de 90 segundos, no una llamada de venta)
- Mayor tasa de conversión (audiencia cálida vs. anuncios en frío)
Presupuesto: 500-1.000 $/mes, 2-3 veces el retorno de inversión si tu ACV es de $15K+
Métricas específicas de SaaS para seguir
Más allá de las métricas estándar de página de la empresa, sigue estos números específicos de SaaS:
1. Tasa de conversión de seguidores a demos
Fórmula: Demos de seguidores de página de la empresa / Seguidores totales
Referencia:
- Bueno: 0,5-1% mensual (si tienes 1.000 seguidores, 5-10 demos al mes)
- Genial: 1-2% mensual
- Excelente: 2%+ mensual
Cómo mejorar:
- Incluye CTAs de demostración en las publicaciones
- Dirigir contenido educativo sobre productos a los responsables de la toma de decisiones
- Utiliza historias de éxito de clientes para generar intención
2. Tasa de conversión de demo a cliente (por fuente)
Pista: Demostraciones de la página de la empresa frente a otras fuentes
Qué comparar:
- Página de la empresa → Demo → Cliente: X% de conversión
- Demo → → de salida en frío: Conversión en Y%
- Búsqueda entrante → Demo → Cliente: Conversión Z%
Hallazgo típico: Las demos de página de la empresa convierten entre un 30 y un 50% más que las salidas en frío porque se calientan a través del contenido.
3. Tiempo para demostrar (por fuente)
Pista: ¿Cuánto tiempo desde el primer toque hasta la solicitud de demostración?
Cronología típica:
- Frío saliente: 2-4 semanas (se necesitan muchos toques)
- Página de la empresa: 6-12 semanas (más tiempo, pero autocualificado)
- Búsqueda entrante: 1-2 semanas (alta intención)
¿Por qué seguir esto? La página de la empresa tiene más tiempo para demostrar pero una tasa de conversión más alta. Ten esto en cuenta para no entrar en pánico cuando las demostraciones no lleguen inmediatamente.
4. LTV del cliente por fuente
Pista: Valor de por vida de los clientes adquiridos a partir de la página de la empresa frente a otros canales
Hallazgo típico: Los clientes de la página de empresa tienen un LTV entre un 15 y un 25% más alto porque:
- Se educaron a sí mismos (comprenden mejor el producto)
- Te eligieron a ti (en vez de dejarte convencer por las ventas)
- Mejor ajuste producto-mercado (autocalificado a través del contenido)
Cómo usar esto: Calcula el CAC para el canal de página de la empresa. Si el LTV es mayor y el CAC más bajo, invierte más en el contenido de las páginas de la empresa.
Errores comunes que cometen las empresas B2B SaaS
Error 1: Publicar solo actualizaciones de productos
El error: Cada publicación es un anuncio de reportaje.
"Emocionados de anunciar nuestro nuevo panel de control..." "Acabamos de lanzar una colaboración en tiempo real..." "La nueva integración con Salesforce está activa..."
Por qué falla: Los seguidores desconectan. Las actualizaciones de producto representan el 10% de tu contenido, no el 100%.
La solución: Marco 40/30/20/10. Máximo 1 actualización de producto al mes.
Error 2: No usar historias de éxito de clientes
El error: "No podemos compartir historias de clientes sin su aprobación, y estamos demasiado ocupados para conseguir aprobación."
Por qué falla: Las historias de clientes representan el 30% de tu contenido. Son tu prueba social más poderosa.
La solución:
Facilita la aprobación de la historia del cliente:
- Entrevista a los clientes mensualmente (llamada de 30 minutos)
- Escribe la historia
- Envía para obtener aprobación con este correo electrónico:
"Aquí tienes una historia sobre tus resultados con [Producto]. ¿Podemos compartir esto en LinkedIn? Puedes editar. Si no recibimos respuesta en 5 días, asumiremos que está aprobado."
Tasa de respuesta: 80%+ aprobado en 3 días cuando lo haces tan fácil.
Error 3: Objetivo demasiado amplio
El error: Cada publicación va para "todos los seguidores".
Por qué falla: Tu audiencia incluye usuarios (colaboradores individuales), influencers (gestores) y responsables de la toma de decisiones (directores/vicepresidentes). No todo el contenido es relevante para todos.
La solución:
Uso Segmentación de audiencias :
- Publicaciones educativas sobre productos → Usuarios objetivo (colaboradores individuales que realmente usan el producto)
- Historias de éxito de clientes → Responsables de la toma de decisiones de Target (directores/vicepresidentes que toman decisiones de compra)
- Contenido educativo → Target en general (para fomentar la concienciación)
Herramientas específicas para empresas B2B SaaS
Para contenido orientado al producto
Telar
- Maquetas y guías de productos de grabación
- Comparte como publicaciones en LinkedIn (el vídeo nativo genera mayor interacción)
- Gratis hasta 25 vídeos
Tango
- Genera automáticamente guías de producto paso a paso
- Convirtiéndose en publicaciones en carrusel de LinkedIn
- 20 $/mes
Para la creación de historias de clientes
Análisis de G2/Capterra
- Mío para historias de éxito de clientes
- Pregunta a los críticos si puedes destacar su historia
- Gratis (ya tienes las reseñas)
Testimonial.to
- Recopila testimonios en vídeo de clientes
- Compartir como publicaciones en LinkedIn
- 10 $/mes
Para la gestión completa de páginas de la empresa
LiGo
- Generación de contenido impulsada por IA para SaaS B2B
- Aprende tu posicionamiento de producto y las historias de clientes
- Genera contenido siguiendo el marco 40/30/20/10
- 76 $/mes (Plan Pro)
Descubre cómo funciona LiGo para las empresas SaaS
El Manual de Página de la Compañía SaaS de 90 Días
Mes 1: Fundación
Semana 1:
- Optimizar la página de la empresa (propuesta de valor claro, enlace a la web, botón CTA)
- Consigue primero 300 seguidores (activación de empleados)
- Crea un calendario de contenidos de 90 días
Semanas 2-4:
- Después de 2X/semana (siguiendo el marco 40/30/20/10)
- Entrevista al primer cliente para una historia de éxito
- Configura el seguimiento UTM para todos los enlaces
Gol: 8 publicaciones publicadas, 350-450 seguidores, 2-4 demos
Mes 2: Impulso
Semanas 5-8:
- Publica 2 veces por semana de forma constante
- Entrevista a 2 clientes más para historias de éxito
- Comienzo Comentarios estratégicos (3 veces por semana)
- Prueba la segmentación de audiencias en publicaciones
Gol: 8 publicaciones publicadas, 550-700 seguidores, 4-8 demos
Mes 3: Optimización
Semanas 9-12:
- Publicación 2-3 veces por semana
- Aumentar los comentarios a 5 veces por semana
- Analiza qué publicaciones impulsaron la mayoría de las demos
- Aposta por lo que funciona
Gol: 10 publicaciones publicadas, 800-1.000 seguidores, 8-15 demos
Resultado total de 90 días: 26 publicaciones, 800-1.000 seguidores, 14-27 demos, ROI demostrado
Próximos pasos para las empresas B2B SaaS
Esta semana:
Día 1: Auditar la página de tu empresa
- ¿Cuántos seguidores?
- ¿Cuándo fue tu última publicación?
- ¿Cuál es tu tasa de conversión actual en el demo de LinkedIn?
Día 2: Entrevista a un cliente
- Llamada de 30 minutos sobre sus resultados
- Obtén aprobación para compartir como publicación en LinkedIn
- Escribe la historia de éxito del cliente
Día 3: Crea tu calendario de contenidos
- Planifica las próximas 8 publicaciones (marco 40/30/20/10)
- Utiliza plantillas de esta guía
- Programación o creación por lotes
Días 4-7: Ejecutar
- Publicar las dos primeras publicaciones
- Empieza a comentar en las publicaciones de clientes o prospectos
- Configurar el seguimiento (parámetros UTM, fuente de leads CRM)
90 días después:
- 800-1.000 seguidores
- Demógrafos clasificados del 14 al 27
- Datos claros de retorno de inversión para justificar la continuidad de la inversión
- Sistema en marcha para la ejecución continua
Recursos relacionados
Domina los fundamentos:
- Gestión de la Página de la Empresa de LinkedIn: Guía completa
- Estrategia de Contenido de la Página de la Empresa
- Guía de segmentación de audiencias
Guías de ejecución:
- Cómo conseguir tus primeros 1.000 seguidores
- Comentarios estratégicos para generación de leads
- Estrategia de frecuencia de publicación
Herramientas y optimización:
Las empresas B2B SaaS tienen una ventaja estructural en las páginas de LinkedIn. Úsalo.
