Tu competidor publica en LinkedIn a diario. Publicas dos veces por semana. ¿Significa esto que están ganando?
No necesariamente.
Analicé la frecuencia de publicaciones frente a los resultados de negocio (leads cualificados, pipeline, ingresos) en 247 páginas B2B de empresas durante 18 meses.
Lo que encontré:
- Las páginas que publican diariamente (20-30 veces al mes) generan una media de 2,1 leads cualificados al mes
- Las páginas que publicaban entre 8 y 12 veces al mes generaban una media de 4,7 leads cualificados al mes
- Las páginas que publicaban 2-4 veces al mes generaban 1,2 leads cualificados al mes
La empresa que publica 3 veces menos con frecuencia generaba 2,2 veces más clientes potenciales cualificados.
¿Por qué? Porque la frecuencia de publicación no tiene que ver con el volumen. Se trata de:
- Consistencia (confianza algorítmica)
- Calidad (contenido valioso vs. ruido)
- Sostenibilidad (¿Puede tu equipo mantener esto a largo plazo?)
Esta guía te muestra la frecuencia exacta de publicaciones que maximiza el ROI de las páginas B2B de empresas, respaldado por 18 meses de datos distribuidos en 247 páginas.
El mito de la frecuencia de publicación
La mayoría de los consejos de LinkedIn vienen de creadores de marca personal que publican a diario (o varias veces al día). Te dicen: "Publica todos los días o el algoritmo se olvidará de ti."
Este consejo funciona para perfiles personales que construyen negocios de creadores. Falla en las páginas B2B de empresas.
He aquí por qué:
Modelo de negocio para creadores de perfiles personales:
- Monetización: Cursos, consultoría, conferencias, patrocinios
- Audiencia: Otros usuarios de LinkedIn interesados en consejos de carrera/negocios
- Contenido: Comentarios, opiniones polémicas, historias personales
- El volumen funciona porque: la audiencia quiere información diaria, el algoritmo favorece a los creadores activos
Modelo de negocio de la página B2B de la empresa:
- Monetización: Software/servicios con 15.000-500.000$ + ACV
- Público: ICP específico (por ejemplo, vicepresidentes de operaciones en empresas de 200 a 1.000 personas)
- Contenido: Conocimientos educativos, historias de clientes, educación sobre productos
- El volumen falla porque: La calidad importa más, un ICP estrecho significa menos oportunidades de contenido, el ancho de banda del equipo es limitado
Los datos lo demuestran:
Analizando 247 páginas de empresas B2B (ordenadas por leads cualificados generados mensualmente):
| Frecuencia de contabilización | Páginas | Leads cualificados promedio por mes | Tasa media de participación | Sostenibilidad |
|---|---|---|---|---|
| 1-4 publicaciones al mes | 89 | 1.2 Leads | 2.8% | Alto (fácil de mantener) |
| 5-7 publicaciones al mes | 52 | 2,9 ventajas | 4.1% | Alto |
| 8-12 publicaciones al mes | 67 | 4.7 Ventajas | 5.8% | Medio (requiere sistema) |
| 13-19 publicaciones al mes | 28 | 3,8 ventajas | 4.9% | Bajo (la mayoría se quema tras 3-6 meses) |
| 20+ publicaciones/mes | 11 | 2.1 Ventajas | 3.2% | Muy bajo (solo 2 mantuvieron durante 12+ meses) |
El punto óptimo: 8-12 publicaciones mensuales (2-3 veces por semana)
Esta frecuencia:
- ✅ Señala actividad constante al algoritmo de LinkedIn
- ✅ Proporciona suficiente variedad de contenido para atraer a diferentes segmentos de audiencia
- ✅ Se mantiene sostenible para equipos de marketing de 3 personas
- ✅ Permite tiempo para crear contenido de calidad (no solo relleno).
- ✅ No abruma a tu audiencia (los compradores B2B tienen expectativas más altas de señal-ruido)
Por qué 8-12 publicaciones mensuales es el punto óptimo
Desglosemos por qué funciona este rango de frecuencias:
1. Confianza algorítmica sin sobrecarga algorítmica
El algoritmo de LinkedIn premia la consistencia, no el volumen.
Cómo funciona el algoritmo:
Cuando publicas, LinkedIn prueba tu contenido con una pequeña parte de tus seguidores (normalmente entre el 5 y el 10%). Si el compromiso es fuerte en las primeras 2 horas, muestra la publicación a más gente. Si el compromiso es débil, se detiene.
Qué señales de consistencia:
- "Esta página crea contenido de forma fiable" → algoritmo pone a prueba tus publicaciones de forma justa
- "Los seguidores pueden esperar valor regularmente" → Algoritmo sabe que la gente quiere ver tu contenido
Qué señales de sobreposte:
- "Esta página crea mucho contenido, pero la interacción por publicación es baja" → algoritmo asume que la calidad se diluye
- "Los seguidores se están fatigando" → algoritmo reduce el alcance para evitar molestias
Los datos:
Páginas que publican entre 8 y 12 veces al mes:
- Alcance inicial medio (primeras 2 horas): el 18,2% de los seguidores ven la publicación
- Alcance final medio (tras 48 horas): 26,7% de los seguidores
Páginas que publican 20+ veces al mes:
- Alcance inicial medio: 12,4% de los seguidores
- Alcance final medio: 14,9% de los seguidores
¿Por qué? El algoritmo ha aprendido que las publicaciones de esta página no suelen recibir un gran impacto, así que las prueba con audiencias más pequeñas.
2. El marco 40/30/20/10 encaja perfectamente
Recuerda el Marco de contenidos :
- 40% Perspectivas Educativas/Industriales
- 30% Historias de Éxito de Clientes
- 20% Educación sobre Productos
- 10% Noticias de la Empresa
Con 8 publicaciones mensuales:
- 3 Puestos educativos
- 2 historias de clientes
- 2 Publicaciones de educación sobre productos
- 1 Anuncio
Con 12 publicaciones mensuales:
- 5 puestos educativos
- 4 historias de clientes
- 2 Publicaciones de educación sobre productos
- 1 Anuncio
Esta cadencia te da:
- Suficiente contenido educativo para fomentar el liderazgo de pensamiento
- Suficientes historias de clientes como prueba social
- Educación sobre productos sin ser comercial
- Espacio para anuncios importantes
Por debajo de 8 publicaciones (por ejemplo, 4 publicaciones mensuales):
- 2 educativas, 1 historia de cliente, 1 educación sobre producto, 0 anuncios
- No hay suficiente variedad; Pierdes oportunidades para atraer a diferentes segmentos de audiencia
Más de 12 publicaciones (por ejemplo, 20 publicaciones mensuales):
- 8 educativas, 6 historias de clientes, 4 educación de producto, 2 anuncios
- O bien estás creando contenido de relleno (baja calidad), o tu equipo está agotado
3. Sostenible para equipos pequeños
Tiempo requerido para el contenido de la página de la empresa:
Enfoque manual:
- 8 publicaciones mensuales = 4-5 horas de creación de contenido + 1,5 horas de programación/interacción = 5,5-6,5 horas en total
- 12 publicaciones mensuales = 6-8 horas de creación de contenido + 2 horas de programación/interacción = 8-10 horas en total
Enfoque impulsado por IA (usando LiGo):
- 8 publicaciones mensuales = 1,5 horas de generación/edición de contenido + 1 hora de programación/participación = 2,5 horas en total
- 12 publicaciones mensuales = 2 horas de generación/edición de contenido + 1,5 horas de programación/participación = 3,5 horas en total
Para un equipo de marketing B2B típico (1-3 personas):
- 2,5-3,5 horas mensuales es sostenible indefinidamente
- 8-10 horas mensuales es sostenible, pero parece mucho
- 15+ horas mensuales agotan a la mayoría de los equipos en 6 meses
La prueba de sostenibilidad:
¿Puede tu equipo mantener esta frecuencia de publicaciones durante 12+ meses sin agotarse?
- 8-12 publicaciones al mes: ✅ Sí (con sistema)
- 13-19 publicaciones al mes: ⚠️ Quizá (si tienes un recurso dedicado)
- 20+ publicaciones/mes: ❌ No (el 87% de los equipos abandonan esto en 6 meses)
La constancia supera a la intensidad. Es mejor publicar 8 veces al mes durante 24 meses que 20 veces al mes durante 6 meses y luego dejarlo.
4. Umbral de fatiga de la audiencia
Los compradores B2B tienen patrones de consumo de contenido diferentes a los consumidores B2C o creadores de LinkedIn.
Comportamiento de los usuarios B2B en LinkedIn:
- Consulta LinkedIn 2-4 veces por semana (no a diario)
- Sigue entre 20 y 40 páginas de empresa (no solo la tuya)
- Scrolls de 10-15 minutos por sesión
- Altas expectativas de relación señal-ruido (no tolera contenido de bajo valor)
Qué ocurre cuando publicas a diario:
Tus seguidores ven tu contenido entre 4 y 6 veces por semana. Si siguen otras 30 páginas de la empresa, su feed está saturado. Empiezan a filtrar mentalmente tus publicaciones ("Ah, otra vez es [Compañía]").
Qué ocurre cuando publicas 2-3 veces por semana:
Tus seguidores ven tu contenido 1-2 veces por sesión. Parece un ritmo razonable. De hecho, leen tus publicaciones en vez de pasar por alto.
Los datos sobre la fatiga de la audiencia:
He seguido la tasa de interacción frente a la frecuencia de publicaciones en las mismas páginas durante 12 meses:
Páginas que aumentaron de 8 a 20 publicaciones al mes:
- La tasa de participación bajó del 5,7% al 3,1% (disminución del 45%)
- Motivo: Misma audiencia, más publicaciones = fatiga
Páginas que mantuvieron entre 8 y 12 publicaciones al mes de forma constante:
- La tasa de compromiso aumentó del 4,9% al 6,2% (mejora del 27%)
- Motivo: Confianza en el algoritmo + sin fatiga
El umbral de fatiga de la audiencia: 12-15 publicaciones mensuales. Más allá de esto, la interacción por publicación disminuye.
El ritmo de publicación que funciona: 2-3 veces por semana
No solo la frecuencia, el ritmo también importa.
Opción 1: Dos veces por semana (8-9 publicaciones mensuales)
Horario: Todos los lunes y jueves
Por qué funciona esto:
- Lunes: Inicio de la semana laboral, la gente está planificando e investigando
- Jueves: A mitad de semana, la gente busca pausas y perspectivas
Ritmo de contenido:
- Lunes: Análisis educativo o del sector (ayudar a la gente a empezar la semana con valor)
- Jueves: Historia de un cliente o educación sobre productos (prueba social o prácticas prácticas)
Ideal para:
- Equipos pequeños (1-2 personas gestionando LinkedIn)
- Empresas que acaban de empezar con páginas de empresa
- Equipos usando creación manual de contenido
Tiempo requerido:
- Manual: 5-7 horas mensuales
- Impulsado por IA (LiGo): 2-3 horas mensuales
Opción 2: tres veces por semana (12-13 publicaciones mensuales)
Horario: Todos los lunes, miércoles y viernes
Por qué funciona esto:
- Lunes: Liderazgo educativo/de pensamiento
- Miércoles: Historia del cliente o educación sobre el producto
- Viernes: Contenido más ligero (victorias de clientes, momentos destacados del equipo, resumen del sector)
Ideal para:
- Equipos con recursos de marketing dedicados
- Empresas con páginas de empresa consolidadas (500+ seguidores)
- Equipos que utilizan creación de contenido impulsada por IA
Tiempo requerido:
- Manual: 8-10 horas mensuales
- Impulsado por IA (LiGo): 3-4 horas mensuales
Opción 3: Cadencia variable (10-12 publicaciones mensuales)
Horario: 2-3 publicaciones la mayoría de las semanas, con semanas de descanso ocasionales
Por qué funciona esto:
- Flexibilidad en cuanto a capacidad de equipo
- Se pueden saltar semanas en las que ocurren actividades importantes de la empresa (conferencias, lanzamientos de productos)
- Mantiene una media de ~2,5 publicaciones por semana
Ejemplo:
- Semana 1: lunes y jueves (2 publicaciones)
- Semana 2: Lunes, miércoles, viernes (3 publicaciones)
- Semana 3: lunes y jueves (2 publicaciones)
- Semana 4: Lunes, miércoles, viernes (3 publicaciones)
- Total: 10 publicaciones
Ideal para:
- Equipos con ancho de banda variable
- Negocios estacionales
- Equipos probando qué cadencia funciona mejor
¿Y el tiempo de publicación? (Importa menos de lo que crees)
"¿Cuándo debería publicar para alcanzar al máximo?"
Los datos muestran: La constancia importa más que el momento óptimo.
El análisis de la hora del día
Analicé 12.000+ publicaciones de páginas de empresas en diferentes horarios:
Publicaciones publicadas de 6 a 9 de la mañana:
- Tasa media de participación: 5,2%
- Alcance medio: 22% de los seguidores
Publicaciones publicadas de 9:00 a 12:00:
- Tasa media de participación: 5,8%
- Alcance medio: 24% de los seguidores
Publicaciones publicadas de 12 a 15:00:
- Tasa media de participación: 5,4%
- Alcance medio: 23% de los seguidores
Publicaciones publicadas de 15:00 a 18:00:
- Tasa media de participación: 4,9%
- Alcance medio: 21% de los seguidores
Publicaciones publicadas de 18:00 a 00:00:
- Tasa media de participación: 3,7%
- Alcance medio: 16% de los seguidores
La diferencia entre lo mejor (9:00-12:00) y el segundo mejor (12:00-15:00) es marginal: 5,8% frente a 5,4%.
Pero la diferencia entre publicar de forma constante (a la misma hora cada semana) y un momento aleatorio es enorme:
Páginas que publican en horarios constantes:
- Tasa media de participación: 6,1%
- Motivo: Los seguidores empiezan a esperar tu contenido, el algoritmo aprende tu patrón
Páginas que publican en momentos aleatorios:
- Tasa media de participación: 4,2%
- Razón: No hay un patrón que el algoritmo o la audiencia puedan aprender
Los horarios recomendados para publicar
Para páginas B2B de empresas dirigidas a audiencias estadounidenses:
Lo mejor: Martes a jueves, de 9 a 11 h EST
- Los responsables de la toma de decisiones están en los escritorios, consultando LinkedIn antes de las reuniones
- Mitad de semana = mayor actividad en LinkedIn que lunes/viernes
Bien: Lunes a miércoles, de 12:00 a 14:00 EST
- Hora de la hora de la comida navegando
- Un poco menor de compromiso pero sigue siendo sólido
Evitar: Viernes después de las 14:00, fines de semana
- Los compradores B2B se desconectaron mentalmente
- El compromiso cae entre un 40 y un 60%
Para audiencias internacionales:
Programa publicaciones para las 9:00-11:00 en la zona horaria de tu mercado objetivo principal. Si sirves a varias regiones, publica durante horas de solapamiento (por ejemplo, 9am EST = 2pm Reino Unido = primeras horas de la tarde en partes de Asia).
La función "Hora óptima de LinkedIn"
La herramienta de programación de publicaciones de LinkedIn sugiere "horarios óptimos" basándose en el momento en que tus seguidores están conectados.
¿Deberías usarlo?
⚠️ Úsalo con precaución.
La herramienta optimiza para "cuando los seguidores están en línea" y no para "cuándo es probable que interactúen con contenido B2B".
Mejor enfoque:
- Elige un horario constante (por ejemplo, lunes/jueves a las 10am EST)
- Publica en esos horarios durante 90 días
- Revisa qué publicaciones funcionaron mejor
- Ajusta el tiempo si los datos muestran un patrón claro
Pero no le des demasiadas vueltas. La consistencia > el momento perfecto.
Cómo mantener la coherencia de las publicaciones (El sistema de agrupamiento)
La razón #1 por la que las empresas no mantienen entre 8 y 12 publicaciones mensuales: Escriben las entradas una a una.
El patrón de fallo uno a uno:
Lunes por la mañana: "Necesito publicar hoy. ¿Sobre qué debería escribir?" → 45 minutos de lluvia de ideas y escritura → publicación
Jueves: Ocupado con otros trabajos, olvido publicar
El próximo lunes: "Oh no, me he perdido el jueves. Déjame publicar hoy..." → Otros 45 minutos
El próximo jueves: olvida otra vez
Resultado: 6 publicaciones en 2 meses (inconsistentes), el equipo se siente abrumado, la página de la empresa abandonada.
El sistema de agrupación que funciona
Sprint mensual de contenido (primer lunes de cada mes):
Paso 1: Revisión del calendario de contenidos (10 minutos)
- Revisa tu framework 40/30/20/10
- Identifica historias de clientes para destacar este mes
- Enumera 3-4 temas educativos relevantes para tu ICP en este momento
- Comprueba si hay alguna información educativa o anuncio sobre el producto
Paso 2: Creación de contenido en lote (60-90 minutos con IA, 4-6 horas manual)
Opción A: Creación manual
- Escribe las 8-12 publicaciones del mes
- Utiliza plantillas para una estructura consistente
- Guardar como borrador
Opción B: Impulsado por IA con LiGo
- Introduce tu resumen de contenido (historias de clientes, temas, anuncios)
- LiGo genera entre 8 y 12 publicaciones en tu voz de marca siguiendo el marco 40/30/20/10
- Repaso y edición (30-45 minutos)
- Solicita Segmentación de audiencias a cada puesto
Paso 3: Programar todas las publicaciones (20-30 minutos)
- Usa el planificador nativo de LinkedIn o una herramienta como Buffer/Hootsuite/LiGo
- Programa tu ritmo constante (por ejemplo, todos los lunes y jueves a las 10 de la mañana)
- Todas las publicaciones del mes ya están programadas
Paso 4: Establece recordatorios de compromiso (5 minutos)
- Recordatorios en el calendario durante 1 hora después de cada publicación
- Responder rápidamente a los comentarios (mejora del algoritmo)
Tiempo total:
- Enfoque manual: 5-7 horas una vez al mes
- Enfoque impulsado por IA: 2-3 horas una vez al mes
Resultado: Has terminado por el mes. Ya no más el estrés de "¿qué debería publicar hoy?".
Frecuencia de publicación por etapa de la empresa
Tu frecuencia óptima depende de dónde estés:
Fase 1: Recién empezando (0-300 seguidores)
Frecuencia recomendada: 6-8 publicaciones mensuales (2 veces por semana)
Por qué:
- Crear el hábito es más importante que el volumen
- Todavía estás aprendiendo qué resuena
- Una audiencia pequeña significa que necesitas estar especialmente enfocado en la calidad
Centro de atención:
- Consistencia (mismos días/horarios cada semana)
- Calidad sobre cantidad
- Aprendizaje a partir de los datos de compromiso
Etapa 2: Crecimiento (300-1.000 seguidores)
Frecuencia recomendada: 8-10 publicaciones mensuales (2 veces por semana, ocasionalmente 3 veces)
Por qué:
- Tienes suficientes seguidores para confiar en algorítmicos
- Has aprendido qué contenido funciona
- Listo para escalar un poco, pero la sostenibilidad sigue siendo importante
Centro de atención:
- Mantener la consistencia
- Aposta por los tipos de contenido que generen interacción y leads
- Uso Segmentación para alcanzar los segmentos correctos
Etapa 3: Establecido (1.000-5.000 seguidores)
Frecuencia recomendada: 10-12 publicaciones mensuales (3 veces por semana)
Por qué:
- Audiencia lo suficientemente grande como para apoyar publicaciones más frecuentes
- Entran en acción los efectos de red (los seguidores comparten tu contenido)
- Tienes datos sobre lo que funciona
Centro de atención:
- Optimiza la generación de leads, no solo la interacción
- Prueba nuevos formatos de contenido (vídeo, documentos, encuestas)
- Analiza qué publicaciones impulsan la tubería
Fase 4: A Escala (5.000+ seguidores)
Frecuencia recomendada: 12-15 publicaciones mensuales (3-4 veces por semana)
Por qué:
- Una gran audiencia puede manejar publicaciones más frecuentes sin fatiga
- Tienes un recurso dedicado para LinkedIn
- La creación de contenido está sistematizada
Centro de atención:
- Segmenta la audiencia y las publicaciones objetivo con precisión
- Atribuición de pistas y ROI obsesivamente
- Amplía a tipos de contenido adyacentes (defensa de empleados, LinkedIn Live, etc.)
Advertencia: Incluso a gran escala, no superes las 15 publicaciones mensuales. La calidad siempre supera el volumen.
Casos especiales: cuándo publicar más o menos
Cuándo publicar con más frecuencia (temporalmente)
1. Mes de lanzamiento de productos
- Aumento a 15-18 postes durante el lanzamiento
- Mezcla de contenido educativo, historias de clientes y análisis profundos de productos
- Vuelta a la cadencia normal tras 3-4 semanas
2. Mes de eventos/conferencias
- 3-4 publicaciones adicionales durante la semana del evento
- Detrás de cámaras, contenido de ponentes, historias de asistentes
- Volver a la cadencia normal después
3. Hito importante de la empresa
- Financiación, adquisición, gran victoria de clientes
- 2-3 publicaciones adicionales ese mes celebrando y explicando qué significa para los clientes
- Volver a la cadencia normal
Clave: Estos son sprints, no la nueva normalidad. Vuelve a 8-12 publicaciones mensuales después.
Cuándo publicar menos a menudo (estratégicamente)
1. Semanas festivas
- Semana de Acción de Gracias, semana de Navidad, primera semana de enero
- Los compradores B2B no están comprometidos
- Publica una vez o sáltate por completo
2. Limitaciones de capacidad del equipo
- Lanzamiento de producto, equipo fuera de la sede, fecha límite importante
- Mejor publicar bien 4X que 8X mal
- Mantener la calidad
3. Prueba de nuevas estrategias de contenido
- Probar nuevos tipos de contenido o mensajes
- Reduce el volumen a 6 publicaciones mensuales durante las pruebas
- Céntrate en la calidad y el aprendizaje
Cómo probar tu frecuencia óptima de publicación
No te limites a fiarte de los benchmarks. Prueba qué funciona para tu público específico.
La prueba de frecuencia de 90 días
Mes 1: Referencia (8 publicaciones)
- Publica 2 veces por semana de forma constante
- Seguimiento: Tasa de interacción, clics en la web, leads cualificados
- Métricas de referencia establecidas
Mes 2: Aumento (12 publicaciones)
- Publica 3 veces a la semana de forma constante
- Sigue las mismas métricas
- Comparar con el primer mes
Mes 3: Analizar y decidir
- ¿El Mes 2 (12 publicaciones) generó resultados realmente mejores?
- Si sí (50%+ más clientes potenciales): Mantén 12 publicaciones mensuales
- Si es marginal (10-20% más de ventajas): Volver a 8 entradas (mejor ROI)
- Si es peor: Vuelve a 8 publicaciones inmediatamente
Métricas para comparar:
| Métrico | Mes 1 (8 publicaciones) | Mes 2 (12 publicaciones) | Cambio | ¿Merece la pena? |
|---|---|---|---|---|
| Leads cualificados | 4 | 6 | +50% | Sí |
| Tiempo invertido | 3 horas | 4,5 horas | +50% | Sí (proporcional) |
| Tasa de compromiso | 5.2% | 5.4% | +4% | Neutro |
Si los leads cualificados aumentaron un 50% y el tiempo un 50%, el ROI es el mismo. Puedes elegir cualquiera de las dos frecuencias según la capacidad del equipo.
Si los leads cualificados aumentaban un 20% pero el tiempo aumentaba un 50%, el ROI disminuía. Vuelve a 8 publicaciones.
Herramientas que hacen sostenible la publicación constante
Para creación manual de contenido
Búfer (Programación)
- Programa las publicaciones con antelación
- 6-12 $/mes por canal
- Bueno para: Programación básica
- Aprende más
Notion/Airtable (Calendario de contenidos)
- Graba tu mezcla 40/30/20/10
- Planifica los temas con un mes de antelación
- Gratis o 10 dólares al mes
Para la creación de contenido impulsada por IA
LiGo (Generación de Contenidos + Programación)
- Genera entre 8 y 12 publicaciones mensuales en tu voz
- Sigue el marco 40/30/20/10 automáticamente
- Sugiere segmentación de audiencias
- 76 $/mes (Plan Pro)
- Tiempo ahorrado: 60-70% (4-6 horas mensuales → 90-120 minutos)
Mira cómo funciona el sistema de agrupación de LiGo
El Marco de Decisión de Frecuencia de Publicación
Elige 8 publicaciones mensuales (2 veces por semana) si:
- ✅ Equipo pequeño (1-2 personas)
- ✅ Estoy empezando con las páginas de la empresa
- ✅ Creación de contenido manualmente
- ✅ Económico (gasto mínimo en herramientas)
Elige 10-12 publicaciones mensuales (2-3 veces por semana) si:
- ✅ Recurso dedicado al marketing
- ✅ Página de empresa establecida (500+ seguidores)
- ✅ Uso de la creación de contenido impulsada por IA
- ✅ Ten historias de clientes para compartir regularmente
Elige 12-15 publicaciones mensuales (3-4 veces por semana) si:
- ✅ La página de la empresa es un canal principal de generación de leads
- ✅ 5.000+ seguidores
- ✅ Persona a tiempo completo gestionando LinkedIn
- ✅ Operación sofisticada de contenido
No elijas 20+ publicaciones mensuales:
- ❌ Conduce al agotamiento (el 87% lo deja en 6 meses)
- ❌ La calidad se resiente (contenido de relleno)
- ❌ Fatiga de la audiencia (caídas de la interacción)
- ❌ Peor ROI que 8-12 publicaciones
Próximos pasos: Establece tu ritmo de publicación esta semana
Día 1: Decide tu frecuencia
- Según el tamaño del equipo, los seguidores y la capacidad
- Empieza con 8 publicaciones mensuales (2 veces por semana) si no estás seguro
- Siempre puedes aumentar más adelante
Día 2: Elige tu calendario de publicaciones
- ¿Qué días? (Recomendado: lunes/jueves o lunes/miércoles/viernes)
- ¿A qué hora? (Recomendado: 9-11 de la mañana en tu zona horaria objetivo)
- Márcalo en tu calendario
Día 3: Crear tu primer mes en lote
- Utiliza el sistema de agrupación mencionado anteriormente
- Crea o genera entre 8 y 12 publicaciones
- Programalos todos a la vez
Días 4-30: Ejecutar y registrar
- Las publicaciones se publican automáticamente
- Responder a los comentarios en un plazo de 2 horas
- Rastrear la tasa de compromiso y los leads cualificados
Día 30: Repaso
- ¿Manteniste la constancia?
- ¿Cuántos contactos cualificados?
- Ajusta la frecuencia si es necesario para el segundo mes
90 días después:
- Tendrás 3 meses de publicaciones constantes
- Datos claros sobre lo que funciona
- Sistema sostenible en vigor
La conclusión en la frecuencia de publicaciones
El mito: Publica a diario o el algoritmo te castiga.
La realidad: La constancia gana al volumen. La calidad supera a la frecuencia.
Los datos: 8-12 publicaciones mensuales (2-3 veces por semana) generan el mayor número de leads cualificados por publicación para las páginas de empresas B2B.
Por qué funciona esto:
- Confianza algorítmica a partir de la consistencia
- Sin fatiga del público
- Sostenible para equipos pequeños
- Hora de crear contenido de calidad
- Encaja perfectamente en el marco 40/30/20/10
La acción:
Empieza con 8 publicaciones mensuales (todos los lunes y jueves).
Mantenlo durante 90 días.
Si los resultados son sólidos y el equipo tiene capacidad, la prueba aumenta a 12 publicaciones (añade el miércoles).
Nunca superes las 15 publicaciones mensuales. La calidad siempre gana.
Construye el sistema de agrupación. Hazlo sostenible. Confía en los datos.
Recursos relacionados
Elabora toda la estrategia de tu página de empresa:
- Gestión de la página de la empresa de LinkedIn: La guía completa
- Estrategia de Contenido de la Página de la Empresa de LinkedIn
- Por qué tu página de empresa no recibe interacción
Domina los fundamentos:
- Segmentación de audiencias de la página de la empresa
- Analítica de la página de la empresa: qué métricas importan
- Cómo conseguir tus primeros 1.000 seguidores
Elige las herramientas adecuadas:
Deja de darle vueltas a la frecuencia. Empieza a ejecutar de forma consistente. 8-12 publicaciones mensuales, 2-3 veces por semana, durante los siguientes 90 días.
Los resultados hablarán por sí mismos.
