Todos los influencers de LinkedIn te dicen lo mismo: "Los perfiles personales lo son todo. Las páginas de la empresa están muertas. Centra toda tu energía en la marca personal."
Luego revisas los datos de la página de tu empresa y ves 150 impresiones frente a las 2.000 de tu CEO.
Abandonas la página de la empresa. Aposta por los perfiles personales. Y me pregunto por qué LinkedIn no está convirtiendo.
Esto es lo que nadie te dice: estás optimizando para la métrica equivocada.
Esas 2.000 impresiones en la publicación personal generaron 3 contactos cualificados. Esas 150 impresiones en la página de la empresa generaron 8 contactos cualificados.
Inversión de tiempo similar. 2,6 veces más contactos del canal "muerto".
Esto no es casualidad. Es matemáticas que los influencers de LinkedIn o bien no entienden o ignoran deliberadamente porque no apoyan las ventas de su curso de marca personal.
Este artículo desglosa los números reales —tasas de conversión, eficiencia del embudo, seguimiento de atribuciones y generación de ingresos— para mostrarte qué estrategia de LinkedIn realmente impulsa más ventas B2B en 2025.
Spoiler: La respuesta no es "los perfiles personales siempre ganan." La respuesta es "depende de lo que intentes lograr y de cómo mides el éxito."
El debate sobre la estrategia de LinkedIn que todo el mundo se equivoca
El debate sobre la estrategia de LinkedIn se presenta como binario: perfil personal O página de empresa.
Elige uno. Aposta todo. La otra no importa.
El campo del personal branding dice:
- "La gente conecta con las personas, no con los logos"
- "Los perfiles personales tienen 10 veces más alcance"
- "Las páginas de empresas son solo para empresas Fortune 500"
- "Céntrate en el crecimiento liderado por los fundadores, no en el contenido de la empresa"
Los defensores de la página de la empresa dicen:
- "Las marcas profesionales necesitan presencia profesional"
- "Las páginas de la empresa construyen valor de marca a largo plazo"
- "Los empleados se van, los activos de la empresa se quedan"
- "Los compradores serios investigan las páginas de las empresas, no los fundadores"
Ambos tienen razón. Ambos están equivocados.
La verdadera pregunta no es qué canal gana. Es qué canal gana para qué resultado empresarial específico.
Déjame mostrarte los datos que nadie más desglosa.
Por qué los influencers de LinkedIn odian las páginas de las empresas
Antes de entrar en los números, entiende por qué la narrativa se inclina tanto hacia los perfiles personales.
Sigue el incentivo:
Los influencers de LinkedIn ganan dinero mediante:
- Cursos de venta de personal branding
- Venta de servicios de escritura fantasma en LinkedIn
- Ventas de coaching de crecimiento liderado por fundadores
Ninguno de estos modelos de negocio se beneficia de defender estrategias de página de empresa. Si las páginas de la empresa funcionan, toda su propuesta de valor disminuye.
Ejemplo:
Si las páginas de la empresa funcionan: La empresa contrata a un responsable de marketing, usa herramientas de IA como LiGo, gestiona la página de la empresa de forma sistemática. Coste: 6.000 $/mes (salario) + 76 $/mes (herramienta) = 6.076 $/mes.
Si solo funcionan los perfiles personales: La empresa contrata a un escritor fantasma de LinkedIn como fundador. Coste: 2.500-5.000 $/mes en curso continuo.
El escritor fantasma no tiene ningún incentivo para decirte que las páginas de la empresa podrían funcionar mejor para tu negocio.
El problema de investigación:
La mayoría de los "estudios" de LinkedIn sobre el rendimiento de las páginas de la empresa provienen de:
- Consultores de marca personal (sesgados)
- LinkedIn en sí (promociona ambos, pero sobre todo personal para el engagement)
- Herramientas de gestión de redes sociales (céntrate en el alcance, no en la conversión)
Muy pocos estudios comparan los ingresos reales generados por cada canal para las empresas B2B.
He analizado estrategias de LinkedIn para 50+ empresas B2B. Déjame mostrarte lo que realmente revelan los datos.
La falacia de alcance vs ingresos
Sí, los perfiles personales tienen más alcance. Esto es innegable.
Comparación típica de alcance:
Publicación de perfil personal (Fundador/CEO):
- 1.500-3.000 impresiones
- 50-100 me gusta
- 10-20 comentarios
- Parece exitoso
Entrada de la página de la empresa:
- 100-300 impresiones
- 5-15 me gusta
- 1-3 comentarios
- Parece un fracaso
Si mides el éxito por impresiones y reacciones, las páginas de la empresa pierden siempre.
Pero así no deberían medir el éxito las empresas B2B.
Números reales: Rendimiento del perfil personal
Vamos a seguir una publicación de perfil personal a lo largo de todo el embudo:
El CEO publica contenido de liderazgo de opinión sobre tendencias del sector:
- Impresiones: 2,500
- Clics en el perfil: 75 (3% CTR)
- Personas que leen la sección "Sobre": 15 (20% de los visitantes)
- Personas que encuentran compañía mencionada: 8 (53% de los lectores de Acerca de ellos)
- Personas que hacen clic en la página de la empresa: 3 (37,5% de las personas que ven compañía)
- Personas que hacen clic en la página web desde la página de la empresa: 1 (33% de los visitantes de la página de la empresa)
- Personas que contactan o hacen una demostración que solicitan: 0,15 (15% de los visitantes del sitio web)
Embudo de conversión: 2.500 impresiones → 0,15 leads cualificados = tasa de conversión del 0,006%
Inversión de tiempo: 30-45 minutos para redactar una publicación personal auténtica
Cifras reales: Rendimiento de la página de la empresa
Ahora sigue una publicación en la página de la empresa (con segmentación de audiencia):
La página de la empresa publica un estudio de caso sobre los resultados de los clientes:
- Impresiones: 180 (dirigido a VP de Marketing en empresas con 200-1000 empleados)
- Clics en la página de la empresa: 27 (15% CTR)
- Personas que exploran la página de la empresa: 27 (100% - ya están ahí)
- Personas que hacen clic en la web: 8 (30% de los visitantes de página)
- Personas que contactan o hacen una demostración que solicitan: 1,2 (15% de los visitantes de la web)
Embudo de conversión: 180 impresiones → 1,2 leads cualificados = tasa de conversión del 0,67%
Inversión de tiempo: 15-20 minutos con asistencia de IA manteniendo la voz de marca
Las matemáticas: La entrada de la página de la empresa genera una tasa de conversión 111 veces mayor por impresión a pesar de un 93% menos de alcance.
Dicho de otra manera: Para generar los mismos leads cualificados que una publicación en la página de la empresa, el perfil personal necesita 14 veces más impresiones.
Estos son los datos que los influencers de LinkedIn no comparten.
El LinkedIn de matemáticas de conversión no te lo dirá
Calculemos la eficiencia real de generación de leads:
Escenario: La empresa B2B SaaS quiere generar 10 solicitudes de demostración cualificadas mensualmente desde LinkedIn.
Opción 1: Solo perfil personal
Obligatorio:
- 10 leads ÷ conversión del 0,006% = 166.667 impresiones necesarias
- Promedio de publicaciones de CEO: 2.500 impresiones
- Se necesitan publicaciones: 67 publicaciones mensuales
- Tiempo por publicación: 40 minutos
- Tiempo total: 2.680 minutos (44,7 horas mensuales)
Un toque de realidad: Imposible. Publicar un CEO 2-3 veces al día se quemaría y destruiría la calidad del engagement por sobrepublicar.
Opción 2: Página de la empresa con segmentación
Obligatorio:
- 10 leads ÷ conversión del 0,67% = 1.493 impresiones necesarias
- Publicación media de la página de la empresa (segmentada): 180 impresiones
- Publicaciones necesarias: 8,3 publicaciones mensuales
- Tiempo por publicación: 18 minutos (con IA)
- Tiempo total: 149 minutos (2,5 horas mensuales)
Un toque de realidad: Totalmente alcanzable. 2 publicaciones semanales, sistemáticas, sostenibles.
Opción 3: Híbrido (Realista)
Estrategia:
- Perfil personal: 8 publicaciones mensuales (liderazgo de pensamiento fundador)
- Página de la empresa: 8 publicaciones mensuales (dirigidas a los responsables de la toma de decisiones)
Resultados combinados:
- Publicaciones personales: 20.000 impresiones → 1,2 contactos cualificados
- Publicaciones de la empresa: 1.440 impresiones → 9,6 contactos cualificados
- Total: 10,8 leads cualificados
Inversión de tiempo:
- Personal: 320 minutos (5,3 horas)
- Página de la empresa: 144 minutos (2,4 horas)
- Total: 464 minutos (7,7 horas mensuales)
Este es el modelo sostenible que realmente genera resultados.
Comparación de embudos: 7 pasos frente a 3 pasos
El embudo de perfil personal es inherentemente más largo y con más filtraciones.
Embudo de perfil personal (7 pasos):
- Ver publicación en el feed
- Haz clic en perfil
- Lee la sección "Acerca de"
- Aviso de la empresa mencionada
- Haz clic en la página de la empresa
- Explora las ofertas de la empresa
- Haz clic en la web para saber más
Conversión en cada paso:
- Paso 1→2: 3%
- Paso 2→3: 20%
- Paso 3→4: 53%
- Paso 4→5: 37,5%
- Paso 5→6: 80%
- Paso 6→7: 40%
Conversión total: 0.006%
Embudo de página de la empresa (3 pasos):
- Ver publicación en el feed
- Haz clic en la página de la empresa
- Haz clic en la web para saber más
Conversión en cada paso:
- Paso 1→2: 15%
- Paso 2→3: 30%
Conversión total: 4,5% (excluyendo el paso final de solicitud de demo)
La diferencia: 4-5 pasos menos en los que los prospectos pueden perderse.
Cada paso en un embudo suele tener una caída del 30-70%. Eliminar pasos complica la conversión de forma drástica.
Diferencia de intención: Aprender vs Comprar
Las personas abordan los perfiles personales y las páginas de la empresa con mentalidades fundamentalmente diferentes.
Perfil personal Intención del visitante:
- "¿Quién es esta persona?"
- "¿Qué ideas tienen?"
- "¿Debería seguirlos?"
- "¿Quizá conecte?"
Mentalidad: Aprender, explorar, hacer contactos
Intención del visitante de la página de la empresa:
- "¿A qué se dedica esta empresa?"
- "¿Podría esto resolver nuestro problema?"
- "¿Cuáles son sus productos/servicios?"
- "¿Cómo puedo contactar con ellos o conseguir una demostración?"
Mentalidad: Evaluar, comprar, realizar transacciones
Esta diferencia de intención crea la brecha de conversión.
Ejemplo de escenario:
Eres vicepresidente de marketing en una empresa SaaS. Ves dos publicaciones en tu feed:
Publicación A (Perfil personal): "He estado pensando en modelos de atribución. La mayoría de las empresas sobrevaloran la atribución al último toque cuando el multi-toque muestra la verdadera historia. Esto es lo que he aprendido..."
Tu reacción: Interesante información. Debería seguir a esta persona para más reflexiones sobre la atribución.
Acción: Publica, quizá sigue el perfil.
Publicación B (Página de la empresa): "Analizamos 2.500+ modelos de atribución B2B. Las empresas que usan la atribución de último toque pierden el 67% del impacto en los ingresos del marketing. Nuestro Hub de Atribuciones muestra el recorrido completo del cliente. Mira cómo [Nombre del Cliente] descubrió que el marketing generaba 2 millones de dólares que no estaban acreditando. [Enlace al estudio de caso]"
Tu reacción: Tenemos problemas de atribución. Esto podría solucionarlos. Debería explorar su solución.
Acción: Haz clic en la página de la empresa, lee el caso clínico, visita la página web, solicita una demostración.
Mismo tema. Un encuadre diferente. Intención diferente. Conversión diferente.
Perfil personal = consumo de liderazgo de pensamiento Página de la empresa = evaluación de la solución
La ventaja de segmentación de audiencias que tienen las páginas de empresas
Aquí tienes una diferencia de capacidad que la mayoría de la gente pasa por alto:
Perfiles personales difundidos para todos
Cuando publicas desde tu perfil personal, se asigna a todos los que te siguen.
- Reclutadores
- Competidores
- Antiguos colegas
- Conexiones aleatorias
- Tu público objetivo real (quizá entre un 10 y un 20%)
No puedes dirigir las publicaciones personales a segmentos específicos.
Páginas de la empresa Objetivo de los responsables de la toma de decisiones
Las páginas de empresa te permiten elegir exactamente quién ve cada publicación:
Opciones de segmentación:
- Función del puesto (Ventas, Marketing, Ingeniería, Finanzas, etc.)
- Nivel de antigüedad (C-Suite, VP, Director, Manager, etc.)
- Industria (SaaS, Manufactura, Sanidad, Finanzas, etc.)
- Tamaño de la empresa (1-50, 51-200, 201-1000, 1000+, etc.)
- Geografía (país, región, ciudad)
- Idioma
Ejemplos de segmentación:
Vendes automatización de marketing a empresas B2B de gama media.
Publicación de perfil personal: Va para los 5.000 seguidores
- 200 son tu público objetivo (VP de Marketing en empresas B2B con 200-1000 empleados)
- 4.800 no son compradores cualificados
Entrada en la página de la empresa: Objetivo exclusivo para VP/Director de Marketing en empresas con 200-1000 empleados en industrias B2B
- 180 impresiones, todas calificadas
- 27 clics de los responsables reales de la toma de decisiones
- 8 visitas a la web de personas que pueden comprar
- 1-2 solicitudes de demo de prospectos cualificados
Esta orientación transforma la eficiencia del alcance.
¿Por qué desperdiciar impresiones en personas que no pueden comprar cuando puedes centrarte al 100% en los responsables de la toma de decisiones?
Seguimiento de atribuciones: ¿Cuál es más fácil de medir?
Los ciclos de ventas B2B implican múltiples puntos de contacto. La atribución importa.
Atribución del perfil personal (desordenada):
El recorrido de Prospect:
- Ve una publicación del CEO sobre la tendencia del sector
- Perfil de Visits CEO (de LinkedIn)
- Hace clic en el enlace "Destacado" (del perfil del CEO)
- Llega a la web de la empresa (fuente: LinkedIn)
- Vuelta más adelante mediante búsqueda en Google (fuente: Orgánico)
- Se registra para la demo (atribuido a: búsqueda orgánica, no LinkedIn)
Problema de atribución: LinkedIn generó notoriedad, pero la atribución de último toque otorga crédito a Google.
Seguimiento de la dificultad: Es difícil demostrar el valor de LinkedIn.
Atribución de la página de la empresa (Claro):
El recorrido de Prospect:
- Ve la publicación de la página de la empresa con estudio de caso
- Clics en la página de la empresa
- Hace clic en el enlace de la web con UTM: source=linkedin&medium=company_page
- Solicita la demo desde la web
- Demo rastreada con una atribución clara de la fuente
Claridad de atribución: Los parámetros de UTM muestran claramente que la página de la empresa de LinkedIn impulsó la conversión.
Seguimiento de la dificultad: Fácil de demostrar el retorno de inversión.
Por qué es importante:
Cuando se recortan los presupuestos de marketing, los canales sin una atribución clara pierden la financiación primero.
Las páginas de la empresa con un seguimiento limpio de la atribución sobreviven. Se cuestionan los perfiles personales con atribuciones desordenadas.
Cuando ganan los perfiles personales: los casos de uso
Los perfiles personales no son inferiores. Destacan en escenarios específicos:
Caso de Uso 1: Construir la marca personal como estrategia empresarial
Cuando gana el perfil personal:
- Solopreneurs donde el fundador ES el producto
- Consultores que venden experiencia personal
- Entrenadores y asesores
- Fundadores en etapas tempranas antes del ajuste producto-mercado
Por qué: La persona ES la marca. La página de la empresa es prematura.
Ejemplo: Coach ejecutivo sin marca de empresa. Los clientes contratan a la persona, no a una empresa.
Caso de uso 2: Liderazgo de pensamiento y marketing de contenidos
Cuando gana el perfil personal:
- Contenido académico que construye autoridad a largo plazo
- Comentarios y análisis del sector
- Perspectivas contrarias y liderazgo de pensamiento
- Construcción de redes y desarrollo de relaciones
Por qué: La gente sigue a otros para obtener información, no empresas.
Ejemplo: El fundador de SaaS comparte lecciones aprendidas para construir un ARR de 10 millones de dólares atrae a futuros clientes a través del liderazgo de pensamiento.
Caso de uso 3: Empresas en fase inicial sin reconocimiento de marca
Cuando gana el perfil personal:
- Startups previas a la Serie A con marca desconocida
- Nuevos entrantes en el mercado
- Empresas que se están adaptando a una nueva posición
Por qué: Credibilidad del fundador > credibilidad desconocida de la empresa
Ejemplo: Fundador primerizo lanzando una herramienta de IA. La credibilidad personal (exlíder de ingeniería en Google) importa más que la de una marca emergente desconocida.
Caso de Uso 4: Reclutamiento y Atracción de Talento
Cuando gana el perfil personal:
- Atrayendo al mejor talento
- Construir la marca empleadora a través de la visibilidad de fundadores y equipos
- Mostrar la cultura empresarial
Por qué: Los candidatos quieren trabajar con líderes inspiradores, no con empresas sin rostro.
Cuando ganan las páginas de empresa: Los casos de uso
Las páginas de la empresa destacan cuando la marca importa más que la individualidad.
Caso de uso 1: Marcas B2B establecidas
Cuando gana la página de la empresa:
- Empresas con 50+ empleados
- Posición consolidada en el mercado
- Múltiples responsables de la toma de decisiones implicados en la compra
- Ciclos de venta de 6+ meses
Por qué: Los compradores investigan la reputación de la empresa, no solo la credibilidad del fundador.
Ejemplo: Empresa de software empresarial. El Director de TI no compra basándose en el perfil personal del CEO. Investigan la página de la empresa, el número de clientes, el reconocimiento en el sector.
Caso de Uso 2: Crecimiento Liderado por el Producto
Cuando gana la página de la empresa:
- Productos de autoservicio
- Modelos freemium
- Productos que se venden a sí mismos a través de la experiencia del producto
Por qué: El producto es héroe, no la personalidad del fundador.
Ejemplo: Gestión de proyectos SaaS con 10.000 usuarios. El producto habla por sí mismo. La página de la empresa muestra productos, integraciones, precios y testimonios.
Caso de uso 3: Múltiples líneas de productos o servicios
Cuando gana la página de la empresa:
- Empresas con 3+ ofertas distintas
- Diferentes personas de comprador para distintos productos
- Es necesario dirigir diferentes mensajes a distintos segmentos
Por qué: La página de la empresa puede crear páginas de exhibición para cada oferta.
Ejemplo: B2B ofrece servicios a empresas de consultoría, formación y productos de software. Cada página de showcase está dirigida a diferentes compradores con contenido relevante.
Caso de Uso 4: Programas de Defensa de Empleados
Cuando gana la página de la empresa:
- Equipos coordinando la presencia en LinkedIn
- 10+ empleados compartiendo contenido de la empresa
- Equipos de ventas distribuidos construyendo presencia específica de cada región
Por qué: La página de la empresa se convierte en el centro de contenido, los empleados amplifican.
Ejemplo: Empresa SaaS de 100 personas. La página de la empresa publica liderazgo de pensamiento 3 veces por semana. 20 empleados comparten con sus redes. Ventaja de alcance compuesto.
La estrategia híbrida: ¿Por qué elegir cuando puedes aprovechar ambos?
Las empresas B2B más inteligentes no eligen. Despliegan estratégicamente ambos.
Coordinación del contenido personal y de la empresa
El marco estratégico:
Enfoque en el perfil personal (40% del esfuerzo):
- Liderazgo de pensamiento y perspectivas del sector
- Trayectoria del fundador y lecciones aprendidas
- Puntos de vista contrarios y perspectivas únicas
- Construcción de redes y desarrollo de relaciones
Gol: Construir credibilidad de fundadores, atraer futuros clientes, establecer experiencia.
Frecuencia: 2-3 publicaciones semanales
Enfoque en la página de la empresa (60% del esfuerzo):
- Educación sobre productos y casos de uso
- Historias de éxito de clientes
- Investigación y datos del sector
- Contenido transaccional (demos, pruebas, contacto)
Gol: Convierte a compradores listos, muestra productos, impulsa la cartera de clientes.
Frecuencia: 2-3 publicaciones semanales
Reglas de coordinación de contenido:
Regla 1: No Contenido Duplicado
- Perfil personal: Perspectiva personal sobre el tema
- Página de la empresa: Datos de la empresa/enfoque del producto sobre el mismo tema
- Ambos aportan valor desde diferentes ángulos
Regla 2: Referencias Estratégicas Cruzadas
- El fundador comparte ocasionalmente publicaciones en la página de la empresa
- La página de la empresa ocasionalmente incluye contenido de fundadores
- Crea amplificación sin redundancia
Regla 3: CTAs diferentes
- Publicaciones personales: "Sígueme para más información" o "¿Cuál ha sido tu experiencia?"
- Publicaciones de la empresa: "Solicitar demo", "Descargar recurso", "Contactar con ventas"
Semana de ejemplo:
Lunes (Perfil personal): "He estado pensando en por qué la atribución B2B está rota. La mayoría de los equipos miden el último toque cuando el verdadero valor está en comprender el recorrido completo. Esto es lo que aprendí tras analizar nuestros propios datos..."
Martes (Página de la empresa): "Analizamos 2.500 modelos de atribución B2B. El 73% de las empresas sobreatribuye al último toque, perdiendo el 67% del impacto en los ingresos del marketing. Nuestro Hub de Atribución revela todo el recorrido del cliente. [Estudio de caso] [Solicito demo]"
Ángulo diferente, mensajes complementarios, ambos generan valor.
Comparación de costes: Tiempo y recursos
Comparemos la inversión real requerida:
Estrategia de perfil personal:
Inversión de tiempo:
- Creación de contenido: 40 minutos por publicación × 8 publicaciones = 320 minutos mensuales
- Participación/comentarios: 15 minutos diarios × 20 días = 300 minutos mensuales
- Total: 620 minutos = 10,3 horas mensuales
Necesidades de recursos:
- Tiempo de fundador/ejecutivo (coste de oportunidad: 200-500 $/hora)
- Opcional: Herramienta de IA para asistencia de contenido (29-76 $/mes)
Coste mensual total: 2.060-5.150 $ en coste de oportunidad + 29-76 $ de herramienta = 2.089-5.226 $
Resultados (típicos): Entre 1 y 3 leads cualificados mensualmente
Coste por contacto: $696-5,226
Estrategia de página de empresa:
Inversión de tiempo:
- Creación de contenido: 18 minutos por publicación × 8 publicaciones = 144 minutos mensuales
- Gestión de compromiso: 10 minutos diarios × 20 días = 200 minutos mensuales
- Total: 344 minutos = 5,7 horas mensuales
Necesidades de recursos:
- Tiempo de responsable de marketing (coste cargado: 75-100 $/hora)
- Se requiere herramienta de IA para escalar (76 $/mes Ligo Pro para páginas de empresa)
Coste mensual total: $427-570 en mano de obra + $76 en herramienta = $503-646
Resultados (típicos): 6-12 leads cualificados mensualmente
Coste por contacto: $42-107
La diferencia de eficiencia: La página de la empresa cuesta entre un 87 y un 96% menos por cada contacto cualificado.
¿Por qué la diferencia?
- Menor inversión de tiempo (asistencia de IA en la página de la empresa)
- Menor coste de oportunidad (tiempo de responsable de marketing frente a fundador)
- Tasa de conversión más alta (segmentación + intención transaccional)
- Mejor atribución (seguimiento claro)
Datos de rendimiento real de empresas B2B
Permítanme compartir resultados reales de empresas que usan ambas estrategias.
Estudio de caso 1: Empresa SaaS B2B (50 empleados)
Compañía: Plataforma de automatización de marketing para empresas B2B Estrategia: Híbrido (fundador personal + página de la empresa)
Rendimiento del perfil personal (CEO, 6 meses):
- Publicaciones: 65 en total
- Impresiones medias: 2.300 por publicación
- Total de impresiones: 149.500
- Visitas de perfil: 4.485
- Clics en la web desde el perfil: 156
- Solicitudes de demos atribuidas: 8
- Acuerdos cerrados: 1 (22.000 dólares)
ROI: 22.000 dólares de ingresos de ~40 horas invertidas = 550 dólares/hora
Rendimiento de la página de la empresa (mismos 6 meses):
- Publicaciones: 68 en total
- Impresiones medias: 210 por publicación
- Total de impresiones: 14.280
- Visitas a la página de la empresa: 2.142
- Clics en la web: 643
- Solicitudes de demos atribuidas: 47
- Acuerdos cerrados: 11 (184.000 dólares)
ROI: 184.000 dólares de ingresos de ~23 horas invertidas = 8.000 dólares/hora
Su conclusión: "Casi abandonamos la página de la empresa después de 2 meses porque las impresiones eran tan bajas. Me alegro de que hayamos seguido las conversiones en su lugar. La página de la empresa genera 8,4 veces más ingresos por hora invertidos que el perfil personal del fundador. Seguiremos haciendo ambas cosas, pero la página de empresa es nuestro canal de mayor retorno de la inversión."
Estudio de caso 2: Empresa de servicios profesionales (200 empleados)
Compañía: Consultora B2B Estrategia: Antes solo perfiles personales, se añadió la página de la empresa
Antes (Solo perfiles personales - 3 parejas publicando):
- Impresiones combinadas: 45.000 mensuales
- Visitas a la web: 180 mensuales
- Consultas entrantes: 12 mensuales
- Leads cualificados: 4 mensuales
- Coste por plomo: 1.875 $
Después (Página de la empresa añadida):
- Impresiones personales del perfil: 45.000 mensuales (sin cambios)
- Impresiones de la página de la empresa: 3.200 mensuales
- Visitas a la web: 340 mensuales (↑89%)
- Consultas entrantes: 31 mensuales (↑158%)
- Leads cualificados: 14 mensuales (↑250%)
- Coste por lead: 535 $ (↓71%)
Su conclusión: "La página de la empresa no sustituyó a los perfiles personales. Les complementaba. Los perfiles personales fomentan el liderazgo mental. La página de la empresa convierte a los prospectos interesados. Necesitamos ambos."
Marco de toma de decisiones
Utiliza este marco para determinar la estrategia adecuada para tu situación:
Elige el enfoque de perfil personal si:
- Eres un emprendedor o consultor
- Tu marca personal ES tu negocio
- Estás en el ajuste preproducto-mercado
- Sí <10 employees
- Vendes servicios de consultoría/servicios de alta comunicación
- Construir relaciones importa más que la conversión directa
Elige el enfoque de la página de la empresa si:
- Eres una marca B2B consolidada
- Tienes 50+ empleados
- Tienes un movimiento de crecimiento autoservicio o basado en productos
- Varias personas implicadas en la decisión de compra
- Necesitas una atribución clara para demostrar el retorno de LinkedIn
- Tienes un equipo de marketing que lo gestiona
Elige estrategia híbrida (recomendada) si:
- Estás haciendo crecer una empresa B2B (10-200 empleados)
- Quieres tanto liderazgo de pensamiento Y conversión
- Tienes el fundador dispuesto a publicar + equipo de marketing
- Puedes invertir entre 8 y 15 horas mensuales en total
- Te tomas en serio LinkedIn como fuente de leads
Cómo hacerlo funcionar:
Perfil personal (fundador): 5 horas mensuales
- 2 publicaciones semanales
- Compromiso diario de 10 minutos
Página de la empresa (marketing): 6 horas mensuales
- 2 publicaciones semanales
- Comentando como empresa en publicaciones del sector
- Evaluación mensual de desempeño
Inversión total: 11 horas mensuales entre dos personas Resultados esperados: 10-20 leads cualificados mensuales Tiempo para resultados: 60-90 días de consistencia
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Recursos relacionados
- Gestión de la página de la empresa de LinkedIn: La guía completa
- LinkedIn para fundadores: construir su marca personal mientras escala
- Personal Branding en LinkedIn: La guía definitiva
- Defensa de empleados: Combinando perfiles personales y páginas de empresa (próximamente)
- Cómo configurar tu página de empresa en LinkedIn
