La mayoría de las publicaciones de anuncios en LinkedIn fracasan porque suenan demasiado corporativas y formales. En esta guía completa, aprenderás exactamente cómo crear publicaciones de anuncios que capten la atención, maximicen el alcance y generen resultados empresariales reales.
Lo que aprenderás:
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Por qué la mayoría de los anuncios en LinkedIn no funcionan
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6 plantillas probadas de publicaciones de anuncios para diferentes situaciones
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Los elementos clave que hacen que los anuncios funcionen
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Sincronización óptima para máxima visibilidad
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Cómo medir el rendimiento tras el anuncio
Por qué importan las publicaciones de anuncios en LinkedIn
LinkedIn ha evolucionado de una base de datos de currículums a la plataforma principal para el marketing B2B, con publicaciones de anuncios que sirven como una de las herramientas más potentes para:
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Generación de leads a partir de nuevos lanzamientos de productos/servicios
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Construir credibilidad mediante alianzas y premios
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Atraer talento a través de anuncios de cultura y crecimiento
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Crear impulso mediante promociones de eventos
¿El problema? La mayoría de la gente escribe anuncios en LinkedIn como comunicados de prensa corporativos, que el algoritmo penaliza y la audiencia ignora.
Vamos a arreglarlo.
La anatomía de una publicación de anuncio de LinkedIn con alta conversión
Basándonos en nuestro análisis de publicaciones de anuncios de alto rendimiento, hemos identificado estos elementos críticos:
1. El gancho (primeras 2-3 líneas)
Tus primeras líneas determinan si alguien lee el resto de tu anuncio. A diferencia de los comunicados de prensa tradicionales que ocultan la noticia, LinkedIn recompensa las publicaciones que empiezan con el anuncio de forma clara y convincente.
Mal ejemplo de gancho: "Nos complace anunciar que, tras una cuidadosa consideración y planificación estratégica durante los últimos meses, nuestra organización ha decidido ampliar nuestra oferta de servicios para incluir..."
Ejemplo efectivo de gancho: "Acabamos de adquirir [la empresa] por 10 millones de dólares.
Aquí está la razón por la que esto cambia todo para nuestros clientes:
¿La diferencia? El gancho efectivo es:
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Directo (dice la noticia inmediatamente)
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Conciso (menos de 100 caracteres)
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Genera curiosidad (promete valor en lo que sigue)
2. Recursos visuales que refuercen el mensaje
El algoritmo de LinkedIn favorece ampliamente las publicaciones con imágenes relevantes, y los anuncios en particular se benefician de la imagen adecuada:
Mejores imágenes para anuncios (en orden):
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Fotos reales de miembros del equipo con el nuevo producto/cliente/socio
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Capturas de pantalla de la nueva función/producto con superposición de texto
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Gráficos personalizados creados específicamente para el anuncio
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Fotos de celebración del equipo para hitos de la empresa
Lo que no funciona: fotos de stock, logotipos genéricos de empresas o imágenes excesivamente corporativas de banners.
3. Contenido estructurado que respete la plataforma
Las mejores publicaciones de anuncios siguen una estructura específica:
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Hook (anuncio + por qué importa)
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Contexto (breve contexto sobre por qué está ocurriendo esto)
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Valor (3-5 viñetas o párrafos cortos sobre beneficios)
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Próximos pasos (qué deberían hacer los lectores con esta información)
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Llamada a la acción (pregunta específica y singular)
El espacio en blanco es fundamental en LinkedIn: divide tus párrafos en 1-3 frases cada uno para máxima legibilidad en móvil.
4. Voz personal, incluso para noticias de empresa
Los anuncios de empresas que mejor rinden se escriben con voz personal:
Voz corporativa (bajo rendimiento): "XYZ Company se complace en anunciar el lanzamiento de nuestra nueva línea de servicio destinada a responder a las necesidades cambiantes de nuestra valiosa clientela en el sector empresarial."
Voz personal (mejor interpretación): "Tras 200+ conversaciones con clientes, construimos algo nuevo:
Hoy lanzamos nuestra práctica de Consultoría de Estrategia de IA para ayudarte a navegar la revolución de ChatGPT sin malgastar recursos."
6 plantillas de publicaciones de anuncios en LinkedIn que funcionan
1. Plantilla de lanzamiento de nuevos productos/funcionalidades
Acabamos de lanzar [producto/funcionalidad] tras [detalle interesante de desarrollo].
Ayuda a [público objetivo] a resolver [problema específico] mediante:
- [Beneficio 1]
- [Beneficio 2]
- [Beneficio 3]
Lo construimos porque [razón auténtica que no es solo "ganar dinero"].
[Reflexión personal sobre lo que esto significa para ti/equipo]
[Llamado a la acción]
#Hashtags (3-5 relevantes como máximo) 2. Plantilla de Nuevo Anuncio de Asociación
¡Nos emociona anunciar nuestra nueva colaboración con [Socio]!
Juntos, seremos [breve resumen de lo que haréis juntos].
Qué significa esto para nuestros clientes:
- [Beneficio 1]
- [Beneficio 2]
- [Beneficio 3]
Por qué tiene sentido esta colaboración:
[Breve historia sobre la relación y el encaje entre empresas]
[Próximos pasos o información del calendario]
[Llamada a la acción - por ejemplo, Más información en el enlace en los comentarios] 3. Anuncio de premios o reconocimientos
[Miembro de la Compañía/Equipo] acaba de ganar [premio/reconocimiento]!
Aunque no trabajamos por trofeos, este significa mucho porque:
- [Razón por la que este premio importa]
- [Cómo valida tu enfoque]
- [Lo que significa para los clientes]
El verdadero mérito corresponde a:
[Mencionar miembros del equipo, clientes, socios que contribuyeron]
[Reflexión personal sobre el viaje o el reto superado]
[Humilde llamada a la acción] 4. Anuncio de nuevos miembros del equipo
[Nombre] acaba de unirse a nuestro equipo como [rol]!
Por qué estoy emocionado:
- [Habilidad/experiencia específica que aportan]
- [Detalle interesante de fondo]
- [Cómo ayudarán a los clientes]
[Breve bienvenida personal de tu parte]
[Comparte algo único sobre ellos más allá de su formación profesional]
¡Conéctate con [Nombre] abajo para darles la bienvenida! [Etiqueta su perfil] 5. Anuncio de un hito de la empresa
¡Acabamos de alcanzar [hito]!
Cuando empezamos hace [un marco temporal], nunca imaginé que podríamos:
- [Logro 1]
- [Logro 2]
- [Logro 3]
Nada de esto sería posible sin:
[Agradece a tu equipo, clientes, socios]
¿Qué sigue? [Breve avance de planes futuros]
[Reflexión sobre el viaje o lección aprendida]
[Simple llamada a la acción] 6. Plantilla de anuncio de evento
¡Vamos a organizar [nombre del evento] en [fecha]!
En solo [duración], aprenderás:
- [Clave clave 1]
- [Clave clave 2]
- [Conclusión clave 3]
Quién debe asistir:
[Descripción específica de los asistentes ideales]
Por qué hacemos esto:
[Razón auténtica más allá de la promoción]
[Prueba social - mencionar ponentes o éxitos pasados en eventos]
[Llamada clara a la acción con la información de registro] Sincronizando tu anuncio para obtener el máximo impacto
El algoritmo de LinkedIn favorece publicaciones que generen un compromiso rápido. Para anuncios específicos:
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Mejores días : de martes a jueves (17% más de interacción que lunes o viernes)
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Mejores tiempos : 8-10 de la mañana o de 16 a 17 h en la zona horaria principal de tu audiencia
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Peores tiempos : 11:00-13:00 (horas de comida) y después de las 18:00
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Coordinación del calendario de contenidos : Evita publicar tu anuncio el mismo día que otros contenidos importantes
Para audiencias globales de múltiples zonas horarias, los datos muestran que la hora del Este (ET) de la mañana temprano funciona mejor, ya que atrapa a los europeos antes de que terminen su día y a los estadounidenses cuando comienzan el suyo.
Consejo profesional : Programa anuncios importantes durante los periodos de publicación de menor volumen para tu red específicamente. Analizar los patrones de publicación de tu audiencia puede darte una ventaja competitiva.
Cómo medir el éxito tras un anuncio
A diferencia del contenido habitual de LinkedIn, las publicaciones de anuncios deben medirse mediante métricas alineadas con su propósito específico:
Para lanzamientos de productos:
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Tasa de clics en páginas de producto
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Consultas/mensajes directos sobre el producto
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Conversión a pruebas/demos
Para noticias de la empresa:
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Alcance dentro de los segmentos de audiencia objetivo
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Sentimiento en los comentarios (positivo vs. negativo)
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Tasa de amplificación de empleados
Para anuncios de asociaciones:
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Participación de la red de socios
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Nuevas solicitudes de conexión
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Contrataciones de nuevos prospectos
Las métricas estándar de LinkedIn (impresiones, me gusta, comentarios) importan menos que estas mediciones alineadas con el negocio.
Estrategias avanzadas para propietarios de agencias y freelancers
Para las agencias:
Al anunciar nuevos clientes o estudios de caso, siempre solicita permiso primero y coordina con el equipo de marketing del cliente. Las publicaciones de anuncios de clientes con mejor rendimiento son aquellas en las que la empresa cliente interactúa y comparte tu publicación.
Crea un proceso de incorporación estandarizado de clientes que incluya una plantilla de "anuncio de asociación" que aprueben durante el inicio del evento. Esto ahorra tiempo y garantiza que tengas permiso para dar a conocer la relación.
Para autónomos:
Tus publicaciones de anuncios pueden servir como piezas poderosas para el portfolio. Al anunciar nuevos proyectos o clientes, céntrate en los problemas específicos que has resuelto en lugar de solo nombrar al cliente.
Incluye métricas de antes/después cuando sea posible, incluso si se anonimizan: "Acabo de ayudar a un cliente SaaS a aumentar las reservas de demos en un 43% a través de [tu servicio]."
Errores comunes en anuncios que hay que evitar
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Enterrando la noticia : Empezando con un contexto extenso en lugar del anuncio real
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Sobreformalización : Usando jerga corporativa que no encaja con el tono conversacional de LinkedIn
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Descuidar los visuales : Publicar anuncios solo en texto cuando los visuales aumentan la interacción entre 2 y 3 veces
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Abrumador de información : Intentando incluir cada detalle en lugar de adelantar puntos clave
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Llamadas débiles a la acción : Terminando sin un siguiente paso claro para el lector
Herramientas para crear mejores publicaciones de anuncios
Crear publicaciones de anuncios no debería consumir horas de tu tiempo. Las herramientas adecuadas pueden ayudarte a crear anuncios con alta conversión en minutos:
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El generador de postes impulsado por IA de LiGo : Crea publicaciones de anuncios personalizadas basadas en la voz de tu marca y el tipo específico de anuncio
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Análisis de LinkedIn : Revisa tu rendimiento en publicaciones anteriores para identificar los tiempos óptimos de publicación
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Canva o algo similar : Crear gráficos de anuncios sencillos pero efectivos
Los usuarios más exitosos de LinkedIn reconocen que los anuncios son oportunidades de oro para llegar a nuevas audiencias, pero solo cuando están diseñados específicamente para la plataforma.
Reflexiones finales: la autenticidad gana
Las publicaciones de anuncios de LinkedIn más exitosas logran equilibrar las noticias profesionales y la voz personal. Presentan desarrollos significativos de la empresa a través de la perspectiva de historias humanas y un impacto real.
Tu red de LinkedIn se conectó contigo, no tu nota de prensa estándar. Incluso los anuncios formales deberían sonar como si los hubiera escrito una persona, no un comité.
Empieza implementando estas plantillas y estrategias en tu próximo anuncio de empresa, y observa cómo mejora drásticamente tu implicación —y, lo más importante, los resultados de tu negocio—
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Este artículo es parte de nuestra hoja de ruta de Linkedin de 30 días. Si recién está comenzando en Linkedin, comencemos desde el principio:
Crecimiento de Linkedin: la hoja de ruta completa para 2025
También presentado en la Semana 1: Creación de contenido de Linkedin: Tu guía para la primera semana
